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求尔创客专访马超:初创公司如何在短时间内找准项目获得资金流?
来源:http://www.lzmjgs.com 责任编辑:凯时国际娱乐 更新日期:2018-12-21 08:53
最新的统计报告显示,我国互联网普及率已经达到57.7%, ag886.com环亚娱乐 ,网民规模超过8亿。 每次放学他都会路过村口唯一的那间网吧,看着一闪一闪的显示屏发呆。昂贵的网费让他望而却步,只能通过窗口向里面张望。 马超说:有一次,我在城里的报亭看到一

  最新的统计报告显示,我国互联网普及率已经达到57.7%,ag886.com环亚娱乐,网民规模超过8亿。

  每次放学他都会路过村口唯一的那间网吧,看着一闪一闪的显示屏发呆。昂贵的网费让他望而却步,只能通过窗口向里面张望。

  马超说:“有一次,我在城里的报亭看到一本讲述计算机编程的杂志,一看就是两三个小时。”

  “大学时第一堂专业课,班上的同学大多都玩过电脑,我却连基础的速打都有问题。”马超回忆说。

  接下来的几天,他从记忆26个英文字母开始,看着键盘一个个的敲字,终于和计算机“熟”了起来。

  大学时期的他,成为了一个名副其实的程序员,代码、编程仿佛融入了他的血液。

  他说:“学校的课程已经不能满足我的需要,我开始在IT社区、书本上自学。”

  大四,他和伙伴一起参加了腾讯的实习生招聘面试,凭借优秀的编程能力,顺利进入腾讯工作。

  一个吃惯了油泼辣子的陕西娃,单枪匹马来到依山傍水的海滨城市。他对未来充满了抱负,对成功充满了渴望。

  不仅在技术架构和产品设计上获得了超前进步,在产品运营能力上也得到显著提升。

  马超说:“刚进公司的时候,前后端并未实现完全分离,相当于前后端的所有环节我都要参与进来,从中学到了更多。”

  或者是对风口的热烈关注,或者是对家乡的浓情牵绊,亦是出自骨子里那颗躁动的心,他决定回乡创业。

  O2O这个概念最早来源于美国,通常指的是产业链中涉及线上、线下交易的商务模式。

  从早期以团购、促销为主的单向模式转变为整个行业的横向扩张,从点到面,历经规模化到多元化的演变。

  他说:“我爱人之前一直在知名企业做线上运营,对电商运营有着丰富的经验。”

  马超设想凭借自己的技术能力与妻子的市场营销效果结合,发展从上游到下游的垂直行业生态链。

  这意味着他需要强大的资源整理能力,这对于很多龙头大佬来说都很困难,初创公司可谓难上加难。

  “之前也尝试过SaaS软件服务,这确实能够解决小公司的成本问题,却要花费极大的精力做B端的拓展,对于我们同样不适用。”他在谈到项目选择时这样说道。

  马超说:“如果做通用型软件服务必须要具备强有力的销售资源,这块儿并不是我们的优势,而技术是我们的优势。苏州品牌形象设计公司918博天堂官网!”

  三年时间,公司规模越做越大,先后为陕西境内多个县市打造智慧旅游App,也为中海集团、广东银行考试凯时娱乐人生就是博,中国铁建等开发物业管理App及线上解决方案。

  事业发展看似顺风顺水时,他发觉公司的业务增长点存在一些问题,单靠团队力量拓宽销售渠道很难,长久以往项目肯定会出问题。

  在这一趋势下,“抓娃娃”慢慢出现在大众视野中。有人说,“抓娃娃”是比共享经济更猛的风口!

  他们之中有秀恩爱的、秀战绩的,还有秀智商的。甩爪、清柜、晃机是圈中人的“常见词汇”。

  马超紧跟时代需求,利用之前做O2O的实践经验,开拓了线上线下双向渠道,对“抓娃娃”项目进行规模化运营管理。

  他说:“结合线上线下娱乐化的消费场景,用户能够轻而易举的获得心仪的礼品。”

  基于此,平台利用大数据对用户的消费情况进行精准定位,为商家带来更加精准的线下客户流量。

  项目上线以来,以丰富的奖品、多样的形式、超高的抓中率受到众多爱好者和商家的欢迎,曾经两天内与10家商家达成合作意向。

  马超说:“很多人觉得线上抓娃娃很挣钱,其实这是互惠互利的过程。在我们的平台,连续三次未抓到,还会免费赠送。”

  考虑到日后用户粘性不够强的问题,糖谷团队不仅丰富了“线上抓娃娃”的活动形式,还将加快线下服务的步伐。

  占领一定的市场份额后,他打算通过一卡通用的方式实现线下商家优惠叠加,统一进行流量收集。

  结合线上线下的娱乐化运营,通过大数据标签权重模式对用户进行精准定位,为其提供更优质的客户服务。与此同时,商家可获得更加精准的流量,进一步实现增强客户转化率。

  O2O、软件定制、线上医疗美容、汽车社群......每一次试水都累积了经验。

  他说道:“假设你对未知的方向保持好奇,挑战的心一直怂恿着你,那就试试创业吧。看好方向,一路前行!但如果你对项目很焦虑,甚至连说服自己都很难,还不如趁早放弃。”

 
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